初入美乐家的新人会遇到哪些障碍？

新人加入直购一段时间后，刚开始都是稀里糊涂的，很多做了一段时间之后发现直购并不那么好做，赚不到钱从而选择了离开！确实，我们在直购事业会遇到一些障碍我们的关卡。婕斯经销商并不是不好做，只是你还不会做！

第一个问题：我谁也不认识，我进来跟谁讲啊？

这个问题一般都是第一次来的新人会提出来的，这对于领导人来说，其实不算是问题，但是领导人却要帮新人去解决这个问题。

首先你要告诉新人，不认识人不是大问题，我可以教你列黄金漏斗，看你能不能列出60个名单，当你帮他列完以后，他一定会发现自己原来认识这么多人。

其实不是我们不认识人，只是我们认为自己不认识而已，我们通讯录里的名单都是让我们直购事业成功的资源，所以这个很好解决。

而且现在认识陌生人越来越方便了，通过微信都可以认识到很多人，这并不难。

第二个问题：认识人之后不敢讲，不敢破题。

我认识的人怎么跟他讲直购呢？

很多时候讲了他就不来了，所以我们一定要借助会议再去给他破题，用好ABC法则，还有就是要借力旁市场，旁部门互惠，这个问题也很好解决。

第三个问题：不敢约人。

我们约人不是直接约人，而是要借助各种各样的活动去约人，比如比如郊游、晚会，营养课程，工作室聚会，公司的大小会议，还有其它的一些活动。

其实，约人就是把他约到会议来，所以当团队组织各种各样活动的时候，就是我们邀约的时候，那么在平时的联系中我们就要找到他的需求点。

我们和别人沟通的时候一定要了解对方，知道对方喜欢什么，我们再邀约什么。

邀约就是带人看电影，对方喜欢喜剧片，你就约他看喜剧片，喜欢恐怖片你就约他看恐怖片。

一个老人家你不要让她参加美容班，她对这个没感觉，她喜欢看电影，你约她去美容，这不是电影的错，也不是她的错，是你约错了。

我们为什么要每会必到？

因为我们参与每场活动中，了解每场活动，然后再了解你的新人的需求，你才知道哪场活动适合邀约你的新人。

邀约也是要多用心体会，多用心增加对每个邀约对象的了解。

第四个问题：约了不来。

约了不来就是销售出了问题，什么是销售？

销售就是按顺序来销售梦想、环境、人物、会议、公司、产品。

比如我通过微信认识很多人，我的微信朋友圈发东西，是销售我的，而不是销售公司和产品的。

很多人发朋友圈，经常发公司、产品，我觉得那个没什么用。

其实朋友圈应该是销售你自己的。

要把你自己销售给你朋友圈的那些人，让他对你好奇你是干什么的，为什么你可以天天吃喝玩乐，环游世界？

有一次，我在南京吃大排档，就发了个朋友圈，我说：明天的宵夜去哪呢？

我的一个微信好友就留言说：“我太羡慕你了，我能不能做你助理？”

其实他也不知道我是做什么的，这就是销售自己，引起别人好奇，千万别破题讲直购，点破了就不好奇了。

约了不来一定是销售出了问题，没有引起别人的好奇。

如果你的朋友圈发的东西全部都是销售公司和产品的，那么别人对你就不好奇，最多就是碰到一个喜欢公司产品的跟你聊一聊。

而且你把公司、产品说的那么好，他身边有别的直购人就跟他买了，干嘛跟你买？

你销售自己，他很想认识你，有会议你就能把他约过来，因为他对你这个人很好奇。

所以你的朋友圈要定位是给新人看的，不是给老人看的，你到哪个城市了就发一个，每天吃喝玩乐，自然可以吸引很多希望跟你过一样生活的人关注你。

那你的邀约就很好约，因为直购不过是一种不一样的生活方式而已。

有的伙伴特别有意思，他不会销售，有一次他出来学习了，做完会后会已经凌晨三点，然后他就发个朋友圈：昨天晚上学习，学到凌晨三点……

老伙伴看了可能没什么，可是新朋友看到就吓死了：妈呀，做直购太累了吧，干到三点，这才不是我想要的生活！

第五个问题，来了之后不加入。

一个人来了之后立刻要跟他讲OPP，跟他讲制度，你不讲制度他不知道为什么要办这个卡。

这个时候一定要找旁市场的协助促单，互惠互助，因为旁市场比较好讲。

如果今天我带来一个新人，我给他讲，心理总会有障碍，觉得好像新人加入跟我有关。

因为新人经常会说我凭什么要加入，我加入好像就跟你下面了，如果你找个旁市场来帮忙讲，旁市场让他办加入就没这个问题了。

我们想带的人我们自己一定不能求他，不然这个市场是带不动的，他觉得这个事业是帮你做的，但是旁市场帮你约人，帮你要求他加入是可以的。

所以，直购一定要合作，特别是要学会跟旁市场相互合作，那么你约人、促单都是很自然的，没有一点障碍。

第六个问题，加入之后不行动。

很多人加入了，但就是不行动，也不每会必到，也不用产品。这都是因为他没见过大场面，难下大决心。

一个人加入了以后一定要给他开NDO，一定要带他参加大会，让他知道直购事业好在哪里，一个人见了大场面才能产生行动的，所以一定要借助大会、会议的力量。

第七个问题：做了做不久。

一个人做不久怎么办？就是用跟进的“八三”法则跟进他，从三分钟、三十分钟、三小时到三天、三个月、三年、三十年，做直购要用心用情带伙伴，不是用心情带伙伴。（请关注后续连载《八三法则跟进》）

第八个问题：做了做不大。

一个人做叫做，一群人做叫运作。

直购事业要做大一定是团队运作，一个人如果没有把自己融入团队，没有把团队高高举起，一定是做不大的。

如果我们把团队当成学校，我们学习完就会走；如果我们把团队当成医院，我们疗完伤也会走；但是我们把团队当成家，无私的为这个家遮风挡雨，家好了大家才会都好。

所以，要有团队意识，要有团队的运作才可能做大的。

第九个问题：不听话。

团队大了都会不听话，为什么不听话？因为有自己的想法了，觉得自己好像差不多了。所以，你希望你的部门听话，你就一定要听话。直购是现世报，我们不听话部门就一定不听话，因为直购是榜样的事业。

如果我们的团队大了不听话，其实我们要想想我们自己有没有做最好的榜样，因为越是大部门，越是看你看的紧，你稍微做一点不标准，他就不听话了。

很多人的市场做到很大还是很听话，对领导人还是言听计从，因为领导人做到了带动人心的四大法则：轻财足以聚人，量宽足以得人，身先足以率人，律己才能服人。

领导人永远不要说道理，而要做道理，领导人永远都要自己做了之后才讲给别人听，下面伙伴不开发市场了，你不要告诉他你要开发，而是要开发给他们看，永远都是身先士卒。

所以，当我们伙伴不听话的时候，我们一定要开始自我检讨，我们榜样的力量有没有做好。

同时，做直购一定要跟随，我们服一人，才有千万人服我们，我们上面都没有一个人领导人去跟随，去服他，我们的部门凭什么听我们的话。

我们在直购当中找到一个我们可以去紧紧跟随的人，其实也就是给我们的部门做最好的榜样。